虽然国家对社区牙科诊所的审批很严格，但社区牙科诊所的市场空间仍然很大。社区牙科诊所可以充分利用其灵活性的管理方式，采取“平民和专业路线”，建立准确的医院营销理念，整合市场定位，并尽快提高患者对社区牙科诊所和社会声誉的满意度和忠诚度。人民生活水平日益提升，随之而来的人民生活质量也在提升，同时人们的健康保健意识也在增强，人们对于牙齿保健保洁、修复、矫正等的需求越来越多，老年人牙齿问题也频频存在，老年人也越来越关注牙齿健康，总的来说，口腔保健的市场需求不断增加。
我国口腔医疗机构可以分为三大类：第一类是口腔专科医院，基本代表当地最好的口腔品牌;第二类是综合型医院口腔科，在缺少口腔专科的地区，占据主导地位;第三类是口腔诊所，包括连锁门诊和个体门诊，其中又主要是社区口腔诊疗。由于口腔医疗行业的区域性较明显，口腔医疗机构的覆盖范围较小，所以口腔医疗行业需要大量的医院、诊所等来抢占市场，市场竞争激烈，行业集中度极小。排名前十的企业的市场份额不足3%。
2023年社区口腔诊疗行业市场深度分析
(相关资料图)
近年来，随着我国国民生活水平的不断提高，国民饮食习惯发生改变，以高糖分、精致食品为主的食物摄入量增加，牙齿的患病率陡增。因此，口腔护理正逐渐成为全社会关注的焦点。同时，Z世代(泛指95后)逐渐成为消费主体，颜值经济渗入到了各个行业，这也让兼具便捷、美观、社交等属性的产品获得更多消费者的青睐。根据《第四次全国口腔健康流行病学调查》，60.1%的受调查者具有口腔护理相关知识，84.9%的人对于口腔护理持积极态度。
不仅仅是个人关注口腔护理，国家层面也在重视这一问题。《“健康中国2030”规划纲要》提出，要推进全民健康生活方式行动，强化家庭和高危个体健康生活方式指导及干预，开展健康体重、健康口腔、健康骨骼等专项行动，到2030年基本实现以县(市、区)为单位全覆盖。同时，纲要还提到，到2030年，实现全人群、全生命周期的慢性病健康管理，总体癌症5年生存率提高15%。加强口腔卫生，12岁儿童患龋率控制在25%以内。
随着消费需求的不断升级，口腔护理行业也诞生出了多种细分领域。同时，由于资本的快速涌入，行业内的玩法也迅速更迭，在“人、货、场”的不同维度、不同场景内均进行了升级。据京东发布的《2022京东口腔行业趋势报告》显示，口腔护理市场正向差异化细分方向发展，呈现新玩法、智能化、人性化、精细化、高颜值五大趋势。同时，报告显示，今年我国口腔护理行业多品类销量持续增长，成熟品类向高端市场进发，新兴品类进入高速市场竞争态势。对比2021年口腔护理品类表现，电动牙刷由于市场规模及增速与牙膏、牙刷趋于接近，进入成熟品类范畴，三大口腔护理基础品类贡献核心生意体量的同时商品逐步高端化。
根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年社区口腔诊疗行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告》显示：
口腔疾病多为常见病、高发病，国内牙科服务渗透率约为24%，相较于发达国家来说并不高，但其实中国社区口腔诊疗服务潜在的治疗需求庞大。从近年的发展趋势来看，受益于经济的发展和居民消费升级，人们对口腔健康的关注度持续提升，甚至部分人对口腔的关注点已经从注重健康，开始向美观过渡。一个重要的特征就是口腔健康逐渐开始具备消费品的属性，这一赛道仍处于黄金发展期。
在我国，医疗产业链中游一般以传统的各级经销商为主。但是，从美国的发展情况来看，近年来牙科支持组织(DSO)开始兴起和发展，成为产业链中游不可忽视的力量。牙科支持组织(DSO)与牙科诊所签订合同，提供关键业务管理和支持，包括非临床操作，不仅仅局限在传统经销商只负责设备耗材的推销和运输。DSO的创建使牙医能够在专业办公室管理的支持下最大限度地发挥其实践作用。DSO为牙科诊所提供的帮助主要有：帮助诊所遵守政府规定，为诊所提供先进技术，管理保险事宜，为牙医建立专业化社区等等。
数字技术改变了患者和牙科医疗机构甚至牙科厂商之间的互动方式，不断提升着患者的医疗体验，也将在未来为牙科市场的参与者创造全新的机会甚至新型商业模式。对于中国而言，数字化很可能成为中国弯道超车的良机，中国牢牢把握全球口腔数字化趋势，建立数字化牙科医疗体系。
从市场区域分布情况来看，我国口腔医疗机构的重点市场主要在一二线城市，占据我国牙科市场总量的绝大部分。与区域市场份额比例相应，近几年口腔医疗初创企业发展也呈现类似布局：北上广三地口腔诊所数量众多，中西部地区口腔诊所相对较少。在未来几年，随着国家对区域发展的统筹布局，逐步缓解地区经济发展之间的不平衡问题。
想要了解更多社区口腔诊疗行业详细分析，请点击查看中研普华研究院《2022-2027年社区口腔诊疗行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告》。
